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五金工具箱行業(yè)營(yíng)銷模式的發(fā)展

來(lái)源:www.gubangshangmao.com      發(fā)布日期: 2023年08月03日
五金工具箱行業(yè),因存在低、中、高市場(chǎng),因此在營(yíng)銷手法上存在著一定的區(qū)別。在我國(guó)的五金工具箱行業(yè)中,選擇營(yíng)銷模式存在著一定的難度。從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天,我國(guó)五金工具箱行業(yè)營(yíng)銷模式經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、牌子營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷這五大鮮明的階段
      五金工具箱行業(yè),因存在低、中、高市場(chǎng),因此在營(yíng)銷手法上存在著一定的區(qū)別。在我國(guó)的五金工具箱行業(yè)中,選擇營(yíng)銷模式存在著一定的難度。從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天,我國(guó)五金工具箱行業(yè)營(yíng)銷模式經(jīng)歷了產(chǎn)品營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、牌子營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷這五大鮮明的階段。這幾種營(yíng)銷策略不僅具有獨(dú)立性,而且還具有相互兼容性。
      五金工具箱行業(yè)最初采用的是產(chǎn)品營(yíng)銷,主要以企業(yè)的生產(chǎn)為主,但不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造產(chǎn)品。因此這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期供小于求的時(shí)期。服務(wù)營(yíng)銷是將對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營(yíng)銷的重點(diǎn),因此在產(chǎn)品的基礎(chǔ)開(kāi)展多方位的服務(wù),以此獲得消費(fèi)者的信賴和依賴。牌子營(yíng)銷指的是企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的牌子需求,來(lái)創(chuàng)造牌子價(jià)值,形成靠牌子效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。利用市場(chǎng)營(yíng)銷,采用各種營(yíng)銷策略,使得客戶對(duì)產(chǎn)品形成企業(yè)牌子和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷利用企業(yè)在行業(yè)中參與我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)制定則的角色,將這一資源作為公信力進(jìn)行傳播。而方案營(yíng)銷與前面幾種不同,是基于客戶的個(gè)性化需求,為客戶提供具體的差異化的整體解決方案。這對(duì)于部分實(shí)力企業(yè)來(lái)說(shuō),可以在牌子營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,利用自身的人才、技術(shù)、制造以及供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。
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